Probabil nu de puține ori te-ai întâlnit cu situații în care ai investit foarte mult în campanii PPC, dar rezultatele au întârziat să apară… sau n-au mai apărut deloc. Din capul locului putem spune că eficiența unei strategii de marketing nu e dependentă de volumul de bani investiți. Bugetele aferente strategiilor de marketing trebuie stabilite abia după ce te-ai asigurat că site-ul sau landing page-urile folosite pentru campanii îi ajută pe utilizatori să convertească cu cât mai mare ușurință.
Nu de puține ori ne-am întâlnit cu situații în care campaniile rulate de clienți aduceau mii de utilizatori pe site, din care prea puțini converteau. Iar asta tocmai din cauza ignorării optimizării ratei de conversie, mai precis a paginilor care îngreunau procesul de conversie din partea vizitatorilor.
De aceea considerăm că optimizarea ratei de conversie trebuie mereu adusă în prim plan și analizată în detaliu atunci cand dorim să obținem o eficiență mai mare a campaniilor. Mai precis, optimizarea ratei de conversie trebuie să aibă în vedere următoarele:
- landing page foarte rapid (studiile Google arată că în jur de 24% din vizitatori sunt predispuși la a abadona pagina/site-ul pe care ajuns din cauza timpului îndelungat al încărcării paginii);
- produsele / servciile promovate trebuie să fie afișate above the fold (vizibile deîndată ce pagina se încarcă, fără a fi ne voie de a da mult scroll până ca acestea să devină vizibile);
- butoanele Call-To-Action trebuie să fie cât mai vizibile, de preferat în contrast cu colorile temei paginii;
- folosirea unui one-page checkout, în care utilizatorii să poată achiziționa produsul fără a fi mereu adus pe noi pagini în timpul procesului de cumpărare;
- folosirea review-urilor pe care alți compărători le-au lăsat în legătură cu produsul respectiv, acest lucru fiind decisiv în convingerea noilor utilizatori de a cumpăra la rândul lor;
- folosirea a cât mai multor imagini sau videouri (ghiduri, tutoriale despre produs, etc) ale produselor și serviciilor promovate;
- folosirea de no-return landing page, adică a paginilor de pe care utilizatorii să nu poată naviga mai departe pe site, ci doar în cadrul paginii curente, cea care include toate produsele promovate;
Așadar, optimizarea ratei de conversie nu este dependentă total de bugetele investite în campaniile PPC. La Converta, recomandăm tuturor clienților ca – înainte de investi mai mulți bani în campanii – să pună la punct toate aspectele enumerate mai sus, altfel nivelul eficienței campaniilor va avea în continuare de suferit.
